Evolución y efectividad de las estrategias publicitarias: Su impacto en el posicionamiento de marca

Autores/as

  • Juan Gabriel Bocota Tamaran Fundación de Estudios Superiores Comfanorte, FESC.
  • Paula Andrea Carrero Jerez Fundación de Estudios Superiores Comfanorte, FESC.
  • Jerson Alexander Carmona Vargas Fundación de Estudios Superiores Comfanorte, FESC.

Palabras clave:

Posicionamiento, Marca, Publicidad, Marketing, Evolución

Resumen

El presente artículo tiene como objetivo explorar cómo han evolucionado y han sido efectivas las estrategias publicitarias, además de conocer cuál ha sido su impacto al momento de posicionar una marca y su rol influyente en la percepción, reconocimiento y posicionamiento efectivo de las marcas en el mercado, el cual ha estado en constante transformación presentando cambios tecnológicos, culturales y sociales a lo largo del tiempo. La metodología que corresponde a este artículo es de tipo cualitativa donde se realizará una revisión bibliográfica de 25 artículos relacionados al tema que corresponde a este artículo para así entender lo que ha pasado y está pasando con el transcurrir de los años. A través de este análisis, se busca identificar patrones y tendencias que hayan influido de la manera en que las marcas han logrado captar la atención de los consumidores, adaptándose a nuevos canales de comunicación y comportamientos del mercado. Asimismo, se profundizará en cómo las empresas utilizan datos y tecnología avanzada para segmentar a su público objetivo y personalizar sus mensajes, lo que les permite ser más efectivas en la promoción de sus productos y servicios. Este proceso de adaptación y cambio no solo responde a la evolución del mercado, sino también a las expectativas y demandas de los consumidores, quienes cada vez buscan experiencias más auténticas y cercanas con las marcas. De esta manera, se analizarán las principales estrategias publicitarias que han surgido en los últimos años, así como las innovaciones que han transformado las prácticas publicitarias tradicionales.

Referencias

-Agredo-Hernández, E. . ., Delgado-Niño , A. L. ., y Barrios Monsalve, E. J. . (2020). Atraer inversionistas extranjeros o nacionales para estimular la economía y la generación de más empleo formal en Cúcuta. Revista Investigación & Gestión, 3(2), 06–12. https://doi.org/10.22463/26651408.3757

Ariza-Moreno, S. V. . ., Franco Angarita , Y. L. ., y Vega Alonso, A. L. . (2024). Análisis del diseño de marroquinería y calzado en Cúcuta . Revista Investigación & Gestión, 7(2). https://doi.org/10.22463/26651408.4859

Baena, E, Sánchez, JJ, & Suárez, OM (2003). El entorno empresarial y la teoría de las cinco fuerzas competitivas. Scientia et technica, moodle2.utp.edu.co, https://moodle2.utp.edu.co/index.php/revistaciencia/article/download/7385/4397

Bustamante-Díaz , L. A., Díaz-Machuca , D. K. ., Pinzón-Ayala , W. D. ., Zambrano Martínez , N. M., y Barrientos-Rosales, M. de los A. (2020). Planes de marketing en las pymes sector calzado de la ciudad de Cúcuta . Reflexiones Contables, 3(2), 8–19. https://doi.org/10.22463/26655543.2969

Camacho-Castillo, A. M., Torres-Mendoza, D. M., y Barrientos-Monsalve, E. J. . (2020). Gestión de intangibles en la industria informal de la moda en el subsector confecciones de Cúcuta. Reflexiones Contables, 3(1), 54–67. https://doi.org/10.22463/26655543.2895

Chacón A. E. M. (2019). El ciclo de vida del posicionamiento y el choque de las generaciones en el mercado del siglo XXI. Ciencias administrativas, SciELO Argentina, http://www.scielo.org.ar/scielo.php?pid=S231437382019000200053&script=sci_abstract&tlng=en

Coca C. M. (2007). Importancia y concepto del posicionamiento una breve revisión teórica. Perspectivas, 20 105-114. https://www.redalyc.org/pdf/4259/425942331007.pdf

Cortés-Miranda, L. A., Galeano-Solano, A. P., Nader-Sánchez , S. D., Saboyá-García, K. D., y Barrientos-Monsalve, E. J. . (2020). Comercio electrónico en el sector artesanal en Norte de Santander. Reflexiones Contables, 3(2), 51–56. https://doi.org/10.22463/26655543.2904

Cruz T., J.J.; Haro Z., K. L.; Soria Q., J.J. (2022). Revisión sistemática: situación actual de la personalidad de marca para el posicionamiento estratégico. Tendencias, 23 (1) 315-340. http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0124-86932022000100315&script=sci_arttext

Dávila Narváez, H., Palacios Bauz, I., Peña Rivas, H. C., & Valencia Medranda, J. A. (2019). Trade marketing como estrategia de posicionamiento empresarial. Revista de ciencias sociales 25 819 130-145. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=7113720

Domínguez-Rangel, J. F. ., Zambrano-Medina, N. A. ., & Prada-Núñez, R. . (2021). Impacto socioeconómico y productivo de los micronegocios de la región andina (Colombia) en tiempos de pandemia por covid-19. Mundo FESC, 11(S6), 241-254. https://doi.org/10.61799/2216-0388.1177

Florez-Castellanos, W. D. ., Guapacha-Rodríguez , J. A. ., y Rolón-Rodríguez , B. M. . (2020). La evolución del marketing para el crecimiento de las empresas . Revista Investigación & Gestión, 3(1), 16–22. https://doi.org/10.22463/26651408.4282

García-Capdevilla, D. A., Balanta-Martínez, V. J., & Castro-Alfaro, A. (2021). Estrategias didácticas en la formulación de planes de ecomarketing para el ecoturismo sustentable. Florencia Caquetá (Colombia). Mundo FESC, 11(22), 59-81. https://doi.org/10.61799/2216-0388.927

Giraldo-Patiño, C. L., Londoño-Cardozo, J., Micolta-Rivas, D. C., & O’neill-Marmolejo, E. (2021). Marketing sostenible y responsabilidad social organizacional: un camino hacia el desarrollo sostenible. AiBi Revista De Investigación, Administración E Ingeniería, 9(1), 71-81. https://doi.org/10.15649/2346030X.978

Guevara, W., Gómez-Camperos, J. A., & Jaramillo, H. Y. (2020). Competitividad e innovación en Norte de Santander. AiBi Revista De Investigación, Administración E Ingeniería, 8(S1), 295-306. https://doi.org/10.15649/2346030X.2473

Gutierrez A., A. A. (2021). Influencia del marketing digital en el comportamiento del consumidor. Revisión sistemática de la literatura. [Tesis de Pregrado, Universidad César Vallejo]. Recuperado a partir de https://repositorio.ucv.edu.pe/handle/20.500.12692/72078

Ibarra-Botello, N. F. . (2019). Importancia de la logística de última milla como valor agregado en el comercio electrónico. Revista Investigación & Gestión, 2(2), 12–19. https://doi.org/10.22463/26651408.4309

León Garzón, A. F. . ., Mogollón Piffano, S. L.., y Acevedo Salazar, N. G. . (2022). Miedo en las personas para formar o crear su propia empresa en Colombia. Revista Investigación & Gestión, 5(2), 06–16. https://doi.org/10.22463/26651408.3756

Linares Giraldo , M., Álvarez Suarez , Y. Y. ., & Sajonero Pallares, L. M. . (2020). Internacionalización de las Pymes desde la perspectiva de la aplicación de estrategias de marketing e inversión en desarrollo tecnológico. Visión Internacional (Cúcuta), 3(1), 50–61. https://doi.org/10.22463/27111121.3045

Lesmes Silva, A. K. ., Barrientos-Monsalve, E. J.., & Cordero Díaz, M. C. . (2020). Comunicación asertiva ¿estrategia de competitividad empresarial?. AiBi Revista De Investigación, Administración E Ingeniería, 8(1), 147-153. https://doi.org/10.15649/2346030X.757

López Carvajal, A. (2024). La evolución del marketing de lujo y como ha influido a las marcas. [Tesis de Pregrado, Universidad Rey Juan Carlos] Recuperado a partir de https://burjcdigital.urjc.es/handle/10115/35047

Ludeña, K. W., & Salazar, K. S. (2016). Estrategias de marketing y su influencia en el posicionamiento de una empresa de transporte terrestre de carga pesada y almacenaje en Trujillo en el año 2016. [Tesis de Pregrado, Universidad Privada del Norte] Recuperado a partir de http://hdl.handle.net/11537/9800

Luna-Pereira, H. O., Avendaño-C, W. R., & Rueda-Vera, G. (2021). Competitividad y generación de valor. Un análisis en la mediana empresa de la ciudad de Cúcuta y su área metropolitana. Mundo FESC, 11(S1), 135-150. https://doi.org/10.61799/2216-0388.890

Marrugo-Mendoza, LG (2022). Mercadeo digital como herramienta de posicionamiento de las empresas colombianas. Una revisión de la literatura. Revista científica anfibios, revistaanfibios.org, http://www.revistaanfibios.org/ojs/index.php/afb/article/view/114

Maza-Maza, R. L., Guaman-Guaman, B. D., Benítez-Chávez, A. M., & Solis-Mairongo, G. (2020). Importancia del branding para consolidar el posicionamiento de una marca corporativa. Kilkana sociales: Revista de investigación científica 4 (2) 9-18 https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=7847135

Mendoza-Pérez, L. D., Ugueto-Maldonado, M. G. ., & Madriz-Rodríguez, D. A. (2022). Procedimiento de investigación para generar propuestas de diseño organizacional . AiBi Revista De Investigación, Administración E Ingeniería, 10(2), 17-30. https://doi.org/10.15649/2346030X.2936

Montañez-Portilla, L. E. (2023).Ingeniería organizacional para el direccionamiento estratégico empresarial. Un caso de estudio en una empresa colombiana. AiBi Revista De Investigación, Administración E Ingeniería, 11(3), 87-93. https://doi.org/10.15649/2346030X.3194

Mora, F, & Schupnik, W (2010). El Posicionamiento: La guerra por un lugar en la mente del consumidor. Recuperado a partir d e https://marketing2iseade.wordpress.com/wp-content/uploads/2010/12/el-posicionamiento-la-guerra-por-un-lugar-en-la-mente-del-consumidor_no11_rafael-gomez.pdf

Ochoa-Flórez, E. M., Suárez-Quiñones, Álvaro E., & Sierra-Ortíz, B. A. (2022). Desafíos y oportunidades de la economía circular en la industria alimenticia: evolución teórica hacía la sostenibilidad. Mundo FESC, 12(S3), 43-61. https://doi.org/10.61799/2216-0388.1298

Parrado Corredor, F. (2013). J. B. Watson y la publicidad, los inicios de la psicología del consumidor. Revista Colombiana de Psicología, 22(2), 401-406. http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0121-54692013000200013&script=sci_arttext

Paz, J, & Moreno, K (2020). Efectividad de las estrategias publicitarias en las PYMES: Un análisis de revisión de literatura. Universidad Ciencia y Tecnología 24 (98) 53-62. https://uctunexpo.autanabooks.com/index.php/uct/article/view/282

Paz, S (2005). Gestión estratégica y posicionamiento de ciudades: La marca de ciudad como vector para la proyección internacional. Revista venezolana de gerencia, 10 (30) http://ve.scielo.org/scielo.php?pid=S1315-99842005000200002&script=sci_arttext

Pérez Pérez, J. E. (2023). Evidencia empírica del desempeño innovador en el sector cafetero colombiano. Mundo FESC, 13(S1), 165-178. https://doi.org/10.61799/2216-0388.1432

Quintero – León, L. E. . (2022). Efectos de la pandemia por covid-19 en las Pymes en Colombia. Revista Investigación & Gestión, 5(1),21–32. https://doi.org/10.22463/26651408.3747

Ramos Salas, P. V.(2012). El neuromarketing como recurso para el diseño de estrategias de posicionamiento de imagen de marca en el Perú. [Tesis de Pregrado, Pontificia Universidad Católica del Perú]: https://tesis.pucp.edu.pe/repositorio//handle/20.500.12404/1434

Rincón-Garzón, N. D. ., Vega-Lizarazo, L. E. ., y Sepúlveda-Camacho, J. S. . (2025). Identificación de la importancia de las plataformas de marketing digital en las utilidades de las empresas del sector comercial en Colombia. Reflexiones Contables, 8(1), 29–39. https://doi.org/10.22463/26655543.4796

Rivera C.J. (2014). Rafael Correa y las elecciones 2006. Inicios del Marketing y Comunicación política digital en Ecuador. Chasqui: Revista Latinoamericana de comunicación (126) 116-113. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=5791225

Rivera-Fonseca, Y. C. ., y Rolón-Rodríguez, B. M. .(2023). Importancia De La Adaptación Del E-Commerce En Las PyMEs. Reflexiones Contables, 6(2), 08–14. https://doi.org/10.22463/26655543.3562

Rodríguez-Fonseca, F. .,Castro-Silva, H. F., & Cordero-Díaz, M. C. (2021). Responsabilidad social corporativa: un análisis de caso en asociaciones del sector de restaurantes en Colombia. Mundo FESC, 11(s4), 261-277. https://doi.org/10.61799/2216-0388.968

Rodriguez-Fuentes, D. M. ., y Cordero-Díaz, M. C. .(2024). Impacto financiero de la pandemia y post pandemia en las empresas del sector de alimentos en Colombia. Reflexiones Contables, 7(1), 60–77. https://doi.org/10.22463/26655543.4428

Rojas-Peña, . O. D. ., y Delgado-Sánchez, . V. P. (2023). Avanzando hacia la sostenibilidad: La importancia de presupuestos eficientes y efectivos para los Objetivos de Desarrollo Sostenible. Reflexiones Contables, 6(2), 15–25. https://doi.org/10.22463/26655543.3822

Rojas-Pérez , A. K., Capacho-Rodríguez , K. D., y Casadiego-Duque, Y. R. (2020). La Prospectiva de la Gerencia Estratégica y la Responsabilidad Social Empresarial de las Empresas en Colombia. Reflexiones Contables, 3(1), 95–109. https://doi.org/10.22463/26655543.2898

Ruíz Cartagena, J. J. (2017). Millennials y redes sociales: estrategias para una comunicación de marca efectiva. https://revistas.innovacionumh.es/index.php/mhcj/article/view/196

Salazar-Vergel, A., y Contreras-Cáceres, M. E. (2020). Inicios, desarrollo y auge de los negocios virtuales. Reflexiones Contables, 3(2), 57–67. https://doi.org/10.22463/26655543.2975

Santiago-Santiago, E. . (2022). Apalancamiento financiero en tiempo de pandemia por covid-19 como estrategia de sostenibilidad de las empresas en Colombia. Revista Investigación & Gestión, 5(1), 06–20. https://doi.org/10.22463/26651408.3746

Serralvo, F., Furrier, M. T. (2024) Tipologías del posicionamiento de marcas. Un estudio conceptual en Brasil y en España. Revista Galega de Economía 2005, 14(1-2), 1-https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=39114226

Serralvo, F.A, & Furrier, MT (2004). Fundamentos do posicionamento de marcas: uma revisão teórica. Anais do VII Seminários em http://sistema.semead.com.br/7semead/paginas/artigos%20recebidos/marketing/MKT65_-_Posicionamento_de_marcas.PDF

Sesto, H (2018). Marketing estratégico. Recuperado a partir de https://repositorio.pgsscogna.com.br/bitstream/123456789/34351/1/HENRIQUE%20SESTO_1476013_assignsubmission_file_HENRIQUE_SESTO_ATIVIDADE4.pdf

Soto Nogueira, L. ., & Madrid Solórzano, J. M. . (2020). Innovación: ¿Es una realidad en las micro, medianas y pequeñas empresas (MiPyME´s) de Ciudad Juárez, México?. Respuestas, 25(S1), 57–66. Recuperado a partir de https://revistas.ufps.edu.co/index.php/respuestas/article/view/1902

Tabares-Ocampo, L. M., Rosero-González, S., & Arellano-Guerrero, A. E. (2022). Las plataformas digitales y los impactos en los trabajos contingentes de la economía de conciertos. AiBi Revista De Investigación, Administración E Ingeniería, 10(1), 115-125. https://doi.org/10.15649/2346030X.2392

Vera Martinez, J (2008). Perfil de valor de marca y la medición de sus componentes. Academia. Revista Latinoamericana de Administración (41) 69-89. https://www.redalyc.org/pdf/716/71611842007.pdf

Vera, C (2010). Generación de impacto en la publicidad exterior a través del uso de los principios del neuromarketing visual. Telos, 12 (82) 155-174. https://www.redalyc.org/pdf/993/99315569003.pdf

Yong-Chung, F., García-Salirrosas, E. E., Crespo-León, C. G., Solis-Anampa, E. N., & Bonilla-Bermeo, J. D. (2023). Tendencias en la implementación de las estrategias digitales para el emprendimiento: Una revisión bibliométrica 2011 al 2023. Revista Ibérica de sistemas e tecnologias de información (64) 537-555. https://search.proquest.com/openview/cb583f0203cf6336d7f1bdc62e2ed1ce/1?pqorigsite=gscholar&cbl=1006393

Publicado

2025-04-09

Número

Sección

Artículos